賬號做遷移的時候我就想做一次直播，然后就自己按著流程去申請了騰訊直播（看點直播）！似乎只需要付599元，基本都能過！外面還有不少在騰訊直播接口上做二次開發(fā)的直播平臺。

這是對騰訊直播的實操和對于直播認知的一篇總結(jié)性文章！以短視頻平臺（包含直播）為代表的新攪局者正在盯上這塊用戶人均消費能力高、留存時長可觀、有相當體量的肥肉。

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說在前面的話：

以前完全不太能想象到自己也有一天會當起“直播”，我在動手寫總結(jié)的時候，正好羅永浩在抖音的直播，這位專業(yè)的“相聲”演說家的直播帶貨給廣大企業(yè)主打了一劑猛藥！

一方面對自己直播的總結(jié)，另一方面從老羅這次的直播，全面的看待分析一下直播行業(yè)。

我們正進入一個“任何人、任何時間、任何（合法）內(nèi)容均可直播”的“直播生活”（“Life Live”）時代。

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1、第一次直播的有什么感受

「只有做了才知道后面應該如何迭代、如何修正，不要卡在規(guī)劃上?！?/p>

a、關于心態(tài)

第一次直播可能心態(tài)本身就已經(jīng)擺放端正，所以沒有什么太覺得很不正常，因為我就是想嘗試一下直播的方式會帶給自己一個什么不一樣的體驗，這是直播的初心。

我很早就說過，一個人在a領域很牛逼，千萬不要覺得自己b領域就會一定很牛逼，這是大錯特錯，做一個新的領域一定要懂得清零，定位不是真正自己想出來的，而是通過實操尤其是新東西，它是實操出來的定位，你可能在公眾賬號領域是a定位，但是你在視頻號就是b定位，當然這個中間會有一定的連接線。

b、關于人數(shù)

我就是看著直播審核通過了，就拿起手機發(fā)起了一個直播，就隨便選定了一個時間，對于這次直播并沒有覺得一定要有很多人。本次小開的第一次直播，最終直播觀看人數(shù)是475個人，但是我發(fā)現(xiàn)對于騰訊直播這種依靠關系鏈的直播并不是要看直播的人數(shù)有多大，反而我更關心的是具體有多少人認真的在真的看，質(zhì)量永遠比用戶的數(shù)量重要，因為你的直播最終是有目標和落地結(jié)果的，虛數(shù)沒有任何意義。

c、關于話題

還是因為是初次的原因，對于話題并沒有明確的規(guī)劃，只有一個大的方向，所以在直播的時候，很容易冷場，雖然內(nèi)容很干貨，但是實際觀看人數(shù)對于直播缺乏一個統(tǒng)一的認知和期待值。

所以為了提高直播的播放和直播的效果，切記在策劃一次直播的時候，你需要根據(jù)直播的時長做仔細的策劃：

如：

主題：私域流量第二場：如何讓流量留存最大化 （有了核心的主題，那么你在宣傳和溝通的時候，意思傳達的更加具體，千萬不要讓訂閱者或者看到預告的人，莫名其妙，不要讓ta還需要去腦補，尤其是信息流這么快速轉(zhuǎn)動的時間下，用戶并沒有太多時間，信息點如果沒有讓ta第一時間get到，那么就會直接被忽略。）

時間：開始直播的時間20點05分（直播的時間一定要思考你的受眾他們最容易拿出的時間點的時間區(qū)間，而不是自己哪個時間點比較方便，切忌以自己為中心。）

摘要：私域流量的第一個步驟是留存，很多人都怕啟動私域流量，并不是不知道留存，而是卡在如何在留存之后做運營的動作，今天小開教你幾招：

1、留存的核心節(jié)點為？

2、4招教你玩轉(zhuǎn)留存運營？

3、留存的底層邏輯是什么？

4、為什么你做不好留存？

5、留存為什么是私域流量的起點？

（如上所述，你的摘要一定有明確的解釋和小標題，甚至你要根據(jù)你計劃的直播時長，規(guī)劃好你的章節(jié)小點，而在小點都需要做互動和交流，直播并不是真正的講課，直播除了你在講，你還要記住你需要跟觀看的人互動，只有這樣才能讓所有人持續(xù)的更近下去，直播不是觀看和表演邏輯，直播一定是互動邏輯。而另外一個就是有了章節(jié)明細，用戶則對你的直播就有期待感，甚至在直播的開始或者直播中，用戶對未知時間有充分的安全感，知道后面有什么信息點，這也是提高直播效果的重要點。）

封面：

我的第一次封面設置肯定是不對的，在傳播的時候，有傳播限制，你要讓大家看到小程序的時候，有欲望去識別，尤其是有個人品牌的，需要是在個人形象照片上，加上要點和文字信息，比如我的：4招教你玩轉(zhuǎn)留存運營。

d、關于留存

這個是需要思考的，一旦有人需要找你，你的路徑在哪里？是公眾賬號還是二維碼，這都是需要一一提前布置好的。留存路徑爭取多樣，且快捷方便。

「小開觀點：第二次直播經(jīng)驗就更加豐富，直播的核心是互動，不是你一個人的獨角戲，那這個肯定就是失敗的直播。」

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2、直播究竟如何

「直播就是趨勢，不做你又會被時代再次甩開“一條街”?！?/p>

5g時代下必然的產(chǎn)物，也是未來銷售模式尤其是線上銷售的核心的銷售表達方式，這是我現(xiàn)在對于直播的統(tǒng)一的看法。“直播”正在驅(qū)動企業(yè)的產(chǎn)品端、零售端、供應鏈端、傳播端進行著模式的變革和重構(gòu)。目前整體直播可以歸納為兩大派系：電商直播化以商家為核心，直播電商化是以內(nèi)容為核心。

2019年我國在線直播用戶達5.04億，2020年預計到5.26億，直播銷售規(guī)模9160億元，占網(wǎng)絡銷售規(guī)模的8.7%?？梢哉f，“直播帶貨”這一模式有著萬億元的市場，據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，今年2月新開直播的商家環(huán)比增長了719%，每天有3萬新的直播商家入駐。業(yè)內(nèi)有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了三成，李佳琦占了兩成，其余的五成，供剩下的20000名中腰部主播爭搶。

就在羅永浩抖音直播上億的時候，辛巴的徒弟直播突破了5億（數(shù)據(jù)可能有誤），而薇婭在淘寶則直接賣出去了火箭。

阿里研究院發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》報告顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙11當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億，而相關消息顯示，2019年快手總收入為500億元左右，其中直播收入接近300億元。

各大互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷加碼，直播是必然的趨勢，直播正在開辟互聯(lián)網(wǎng)流量商業(yè)變現(xiàn)的新篇章，也在為品牌打造新的營銷棧道，我們從快手和抖音已經(jīng)占據(jù)了很長的用戶時常就能夠驗證這一點。

如今市面上比較常見的直播方式分為：

1、淘寶直播（先有貨再找人）

這種直播主要就是在介紹產(chǎn)品品牌和功能后，引導消費者領取優(yōu)惠券購買便能完成一次“帶貨”。當然對于淘寶直播的操作和策劃肯定不是這么一句話就能帶過的，直播需要做的準備的工作需要特別的細致，這個里面有一套完整的“種草、養(yǎng)草、拔草”的流程。

第一階段是“種草”，即商家通過圖文形式在淘寶的“有好貨”、“達人推薦”等板塊曝光造勢，培育氛圍，吸引流量；第二階段是“養(yǎng)草”，即商家通過短視頻推動品牌引發(fā)關注，圍觀店鋪吸粉轉(zhuǎn)化；最后則是“拔草”，也就是通過直播來收割之前內(nèi)容種草的消費者群體。

值得一提的是，直播帶貨的達人或者主播做得很好的只是少部分，多數(shù)都是商家自播，前淘寶直播運營負責人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達人只占到10%。

2、抖音和快手系列（先有人再賣貨）

這類直播和淘寶系列的直播有一個很大的不同就是核心的主體的從屬關系，淘寶系列的直播核心是有公司主體和產(chǎn)品甚至店鋪為中心，再去找主播去賣貨，等于是先有貨再找人，而抖音和快手則是先有人再找貨的達人玩法，你會發(fā)現(xiàn)基本抖音和快手都是達人以興趣類做得很可以的時候，再開始找一些變現(xiàn)的方式！

而采取的變現(xiàn)方式就是直接掛淘寶鏈接，對于抖音自己的小店現(xiàn)在用的很少。這里很大一部分的抖音和快手主播其實都是“無貨源店鋪”，以賺取差價利潤為主，差價一般可以達到60%甚至80%以，通過信息不對稱、價格不透明的產(chǎn)品，再加上抖音號主熱情的“種草”，往往可以為主播牟來暴利，貨由淘寶店主負責發(fā)。

3、斗魚、B站、虎牙系列

這種完全是興趣愛好類直播，游戲直播屬于內(nèi)容生產(chǎn)與發(fā)行環(huán)節(jié)，平臺勝出的核心在于內(nèi)容與變現(xiàn)能力上。虎牙、斗魚基因不同造就了彼此不同的發(fā)展路徑：斗魚脫胎于“A站”，在早期即形成了以獨特彈幕為標志的社區(qū)文化；虎牙則脫胎于以秀場直播為主的YY，其公會運營布局更早更深。

斗魚嘗試深耕“直播+”“游戲+”，降低成本重視運營和主播性價比；虎牙強調(diào)“技術升級驅(qū)動內(nèi)容”和內(nèi)容多樣化。B站在拓展直播領域、加速商業(yè)化方面的重心。B站則因為“ACG”二次元人群的重合度，在游戲直播上有著先天優(yōu)勢，且擁有大量UP主和虛擬主播作為主播資源儲備，積攢了一定的粉絲群體。

本來想把小紅書和微博的直播寫到第4系列里面，但是仔細一想，這條完全并沒有形成一定的規(guī)模，暫且不寫。

以抖音為代表的內(nèi)容+直播平臺，與商圈的結(jié)合也將更加深入，在高效獲客和打破時空限制上，為零售行業(yè)提供了一個嶄新的渠道。 互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的下半場，電商直播突然成為主流平臺提升商業(yè)化能力的共同選擇。行業(yè)有笑言：除了滴滴和美團，電商直播幾乎成為流量平臺的標配。

「小開觀點：直播的火確實是因為疫情這把柴的原因，但我們其實明顯的知道，內(nèi)容+直播平臺這種方式，尤其是以抖音這種輕直播邏輯，將是直播前期的一個窗口，在高效獲客和打破時空限制上，為各行業(yè)提供了一個嶄新的渠道，但中長期的直播核心并不在抖音，而是要微信生態(tài)內(nèi)！」

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3、直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告

「正好最近出來一份直播電商滿意度的調(diào)查報告，讀報告看清宏觀的直播數(shù)據(jù)情況，再重新思考如何出發(fā)?！?/p>

中國消費者協(xié)會的一則報告指出，對于淘寶、抖音、快手等一系列直播里面，其中男女占比，男性達到58.1%，女性達到41.9%，而對于人群年齡分布，主要在00后、90后和80后，其中90后差不多占據(jù)直播電商消費的一半（49.7%），這個數(shù)據(jù)還是比較正常的。

而整體消費人群則集中在大學?？坪痛髮W本科，占比83.3%，個人月收入以6000-10000收入水平居多，占比38.7%，職業(yè)大多為企業(yè)上班族，共占比55.7%。從這里可以看出對于直播人群的購買力還是相當?shù)挠校扔谄脚_和app也在自動的幫助過濾掉了一部分用戶群體，尤其是企業(yè)管理人員和個體經(jīng)營者兩者占比高達36%。

從消費者觀看直播時關注的內(nèi)容來看，消費者最容易被“幽默搞笑類”和“興趣生活記錄類”內(nèi)容所吸引，分別占比45.9%和44.8%?！皠?chuàng)意特效類”和“高顏值、帥哥美女類”內(nèi)容的關注度也都超過30%，可見消費者觀看直播時更容易被“有趣”又“有顏”的內(nèi)容吸引。從一周觀看直播的時長調(diào)查結(jié)果來看，42.4%消費者觀看直播時長為1-3個小時，24.9%消費者觀看直播時長為4-6個小時。

從直播電商購物驅(qū)動因素，消費者選擇觀看直播最主要的原因是通過直播想要了解某一商品的詳細信息和商家做活動的優(yōu)惠信息，分別占比49.5%和47.5%。約25%的受訪者表示觀看直播是因為無聊，想要打發(fā)一些時間。商品性價比和喜歡程度是購物決策關鍵因素。通過觀看直播轉(zhuǎn)化為購物的原因，排在前四位的是商品性價比高（60.1%）、展示的商品很喜歡（56.0%）、價格優(yōu)惠（53.9%）、限時限量優(yōu)惠（43.8%）?？傮w來看，能夠吸引消費者決定購物的主要原因還是在于商品本身的性價比和價格優(yōu)惠程度。

直播一定要指向成交，“擔心商品質(zhì)量沒有保障”和“擔心售后問題”是消費者兩大主要顧慮。雖然有很多消費者選擇直播電商是比較看重商品性價比和價格優(yōu)惠，但是也有一部分消費者并不喜歡直播電商購物，主要是擔心商品質(zhì)量沒有保障和售后問題，分別占比60.5%和44.8%。所以在這方面企業(yè)或者主播在規(guī)劃直播內(nèi)容的時候需要著重的解除消費者的心理預期，這種是可以通過環(huán)節(jié)抵消的。

這里有一份數(shù)據(jù)，超級好奇，居然超半數(shù)消費者購物頻率在每月一次及以上。從常用人群的購物頻率來看，每月一次及以上占比一半以上，為55.2%；每1-3個月消費一次的占比35.6%。從數(shù)據(jù)反映出的趨勢來看，消費者在三個月內(nèi)有過一次及以上的購物頻率占比高達90.8%，這說明消費者持續(xù)觀看直播后嘗試購物的可能性是逐漸增加的，看到這種購物頻率，你還靠邊站嗎？你還不下水嗎？

從直播購物品類偏好來看，消費者在直播電商購買的品類大多為服裝、日用品、美食、美妝，其中選擇服裝的消費者最多，占比63.6%。

本次調(diào)查中，將直播電商分為兩類：一種是傳統(tǒng)的電商平臺開辟直播區(qū)域，如京東直播、淘寶直播等；另一類是抖音、快手、斗魚等娛樂型社交直播的平臺新增電商業(yè)務。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，使用淘寶直播的消費者占比68.5%，經(jīng)常使用淘寶直播的消費者占比46.3%，處于絕對領先優(yōu)勢；其次為抖音直播和快手直播，使用用戶占比分別是57.8%和41.0%，經(jīng)常使用的忠實用戶占比分別是21.2%和15.3%。

從目前直播電商銷售商品過程中出現(xiàn)的問題性質(zhì)來看，主播夸大和虛假宣傳、有不能說明商品特性的鏈接在直播間售賣，這兩點被提到的次數(shù)比較多。將各個直播平臺與出現(xiàn)的問題行為對照來看，快手平臺直播間內(nèi)推廣的商品與購物車鏈接不一致問題相對較多，蘑菇街平臺直播時出現(xiàn)的涉及廣告極限詞的情況較為明顯。

從直播電商的支付渠道及方式來看，傳統(tǒng)直播電商平臺在平臺內(nèi)直接交易比較多，而社交直播電商平臺大部分需要跳轉(zhuǎn)到第三方平臺來進行支付交易。值得注意的是，各直播電商平臺中有過主播引導消費者繞過平臺私下交易的情況，可能存在較大風險，消費者應當保持警惕。

消費者沖動消費比較嚴重。從直播購物遇到的問題來看，44.1%的受訪者認為沖動消費比較嚴重，39.6%的受訪者認為在觀看直播時無法真實體驗到商品。另外，購買商品維權(quán)也沒有具體的法律文件約束，維權(quán)找不到客服或者經(jīng)營者或者找不到證據(jù)鏈等問題均有存在。

整體對于企業(yè)而言，如何去真正探索數(shù)字化生存的模式，這或許是直播電商帶來的另外的思考，驅(qū)動直播電商的興起的背后，最為本質(zhì)的是消費者和品牌關系的變化。直播電商代表著品牌與消費者對話方式的變化，這是一種新的和用戶對話的能力，“呈現(xiàn)真實”，“塑造新體驗”、接受“全流程檢驗”成為了直播電商驅(qū)動消費者認同的關鍵點。因此，直播電商一定不是一個秀場這么簡單，而成為了企業(yè)新零售模式當中的一個節(jié)點，如何在直播平臺上打造新的數(shù)字化運營能力，這是企業(yè)入局直播電商需要去認真考量的。

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4、直播如何做冷啟動

「直播肯定是滾雪球的邏輯，10個人都可以開直播，不要擔心覺得自己沒有受眾。」

我就是沒思考是否有受眾，只要你提供的內(nèi)容有基礎的吸引力，就可以開搞，直播的經(jīng)驗是隨著直播而增長的，而直播的受眾也是隨著直播的增加的，所以直播首先做冷啟動的基礎就是：把姿態(tài)放低。

如果你是要賣貨，則需要分析不同品牌在直播電商上的生長邏輯和運營邏輯，到底是追求一時的“周期性網(wǎng)紅效應”，還是真正站在“新零售”渠道的角度去思考，才是找到路徑和模式的核心，而不是單一聚焦在一次的直播效果上，所以說心態(tài)和姿態(tài)是做直播的前提。

1、朋友圈+微信群

直播是預告邏輯，可以通過朋友圈進行宣傳，然后附上一個入群的二維碼，現(xiàn)在群二維碼可以進200個人，如果你能夠進入200個人，基本第一次直播就不是什么問題。當然，一定要注意的是有那種獲取二維碼進行騷擾的，在里面發(fā)廣告，我就遇到了，然后直接發(fā)到群出“紅字”，出現(xiàn)異常。

2、微信群+裂變

如果我的書出來之后，我肯定會采取進群+裂變分享的邏輯去讓自己的受眾群人數(shù)增多，直播我覺得還是私域流量玩法，從一個沒有共識和統(tǒng)一發(fā)聲的公域里面把對感興趣的用戶拉到自己的私域里面，進行統(tǒng)一的信息通知，這個就跟我開始在上面說的，直播的信息想要達到效果的時候，一定是要有一定的強預告和信息的到達，實現(xiàn)認知統(tǒng)一。

3、公眾賬號+微信群（活碼）

我在很早之前就說過，騰訊直播是社交關系鏈的直播組合，而對于抖音和快手的直播是廣場直播邏輯，淘寶京東這類的直播屬于產(chǎn)品旗艦店直播。所以對于騰訊的直播是需要依靠固有的流量作為啟動的，我們先不談論流量是否有多久，但是你的直播的傳播投放點肯定是需要有粉絲沉淀的地方，而基本現(xiàn)在大部分是從微信公眾賬號進行引流，然后在通過微信群的進群方式或者個人號的活碼邏輯，先做留存。

至于其他就不扯開仔細詳細說明，因為我自己也是才做第一次直播，我也是在思考，希望未來隨著直播的方式越來越多，整理的東西越來越詳細，尤其是真正的操作層面。但是這里唯一可以確認的是：直播的投放曝光需要把有一個載體能夠進行初步的溝通，這里講就是達成共識，與受眾達成一定的直播信息的共識。

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5、騰訊直播玩法是：微信生態(tài)聯(lián)動

「2020年以后，微信的任何一個產(chǎn)品都不可能是單打獨斗能沖出來，企業(yè)在搭建業(yè)務的時候，應該要有聯(lián)動思維去規(guī)劃。」

我們看微信生態(tài)，這是做使用騰訊直播的必要前提，認真分析一下目前微信里面的：公眾號、小程序、微信圈子、朋友圈、視頻號、微信群等一系列的渠道對應的現(xiàn)狀，再結(jié)合自身的業(yè)務基礎，選擇騰訊直播與哪個甚至是幾個模塊進行組合，但是這里核心點就是：讓用戶覺得自己生活在一個大海大湖里面，而不是一個池塘里面，要讓用戶覺得舒服，以前講流量池邏輯，而我很早就提倡過，私域流量輔助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目的的時候，一定要是活水邏輯，而不是圈養(yǎng)，我們不太贊同用圈養(yǎng)這個詞匯，因為在某種層度上，這并不是在尊重用戶，當用戶都無法百分百尊重的時候，還談什么抓取和服務用戶的后背的需求呢！所以圈養(yǎng)就是營銷，而私域流量的終極一定是服務。

1、直播+公眾號

這種搭配，能想到的無非就是通過一種新的服務，通過公眾號這個路徑傳播告知到自己的粉絲和受眾，然后再通過直播的方式來實現(xiàn)交付！那么公眾號是一個傳播通道。

2、直播+小程序

這個組合有點虛，感覺完全連不上來，騰訊直播在微信里面是通過看點直播進行的一個載體呈現(xiàn)方式，而小程序也是一個載體，但是一般的小程序是沒有留存的，當然，這里讓我想起了兄弟小小包麻麻賈總以前講的，他們的小程序上面就做了一個開直播的banner，當然這里是建立在有流量有關系存在的小程序里面，那么小程序依舊是傳播通道。

3、直播+微信圈子

這個基本沒什么好的配合，因為微信圈子本身也沒有完全做起來。

4、直播+朋友圈

朋友圈無疑就是自己個人號里面的流量，通過一個傳播的帶二維碼的預告的直播圖片，進行朋友圈里面的傳播，然后再進行訂閱。

5、直播+視頻號

視頻號是一個新東西，現(xiàn)在視頻號只要垂直的做，基本都能夠活動不錯的流量，視頻號的流量現(xiàn)在是私域+公域的混合體，這里其實還是根據(jù)你的好友的關系鏈，通過點贊和評論進行的關聯(lián)推薦，視頻號可以插入一個公眾號的文章，所以如果單純的看直播+視頻號，只能把視頻號看作直播的精選節(jié)段，但是核心就是目前的視頻號缺乏留存，如果沒有直接的留存路徑則很難形成用戶的留存。

6、直播+微信群

如開始所說，微信群的流量其實還是個人號的本身的流量或者一部分已經(jīng)有的微信群，所以直播還是把微信群當作一個傳播的媒介和渠道。

經(jīng)過以上這種搭配大家是否發(fā)現(xiàn)，其實單純的2個點之間的合作很難形成一個閉環(huán)，我們拿直播來看，真正的直播的玩法應該是：

直播+“傳播路徑”+“留存路徑”

交付用戶的點是通過直播在交付，但是你如何找到已有和更多的用戶就需要在自己的關系鏈甚至公域里面去投放，至于如何在統(tǒng)一的時間，服務和被服務能夠協(xié)同，則需要一個溝通載體=留存路徑，這里達成一定的信息的認知統(tǒng)一，從而真正的讓直播玩轉(zhuǎn)起來。

現(xiàn)在騰訊直播最直接的玩法：

1、找到更多的傳播路徑

很多朋友，有做美妝和玉石相關的朋友，一般都是通過大量的傳播渠道的合作，找到對應的群，特定有屬性的群。

2、直播實現(xiàn)營銷的交付

1000個群甚至10000個微信群，直接把騰訊直播的小程序碼通過預告的方式一一的發(fā)布到微信群，然后直接在微信群里面開啟直播。再統(tǒng)一的實現(xiàn)1對多的營銷和直播帶貨。

3、直播用戶的留存入群

通過直播設定的背景板或者公告欄的提示，加個人號或者微信群，再實現(xiàn)一層留存，作為下次甚至有待思考購買的一個溝通群，這里可以實現(xiàn)二次變現(xiàn)。

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8、直播將來如何？

「再次“重構(gòu)”！打破“認知”，這是人貨場的再次變革，直播重構(gòu)電商流量格局?！?/p>

直播電商被戲稱為“高階版電視購物”。電視購物和直播都是線下商超中“促銷叫賣在線”的重演，只不過電視購物是在電視端的重演，直播是在手機端的重演。

但是我們不能不承認的是，電商直播是一個購物邏輯很強的內(nèi)容表現(xiàn)形式，當我們選擇需要去做直播的時候，也更加需要理解一個大的環(huán)境，分析抖音和快手，前者聚集了更多偏精神文化娛樂的內(nèi)容制作者，有一定的城市和文化喜好偏差，在消費層級以及品牌適配度上比快手的Level要高一點，但這兩個平臺都在悄無聲息地加強自身商家體系建設。直播帶貨興起最深層次的原因是，消費者圈層和路徑發(fā)生了根本變化。

從內(nèi)容的角度，直播是一次新的內(nèi)容分發(fā)機制和分發(fā)方式的進步，它搭建了一套更加高效的互動和流量渠道。如果說，直播成為線下零售線上化的核心通道，那么直播生態(tài)中長出來的一個個主播同樣成為新電商重要的流量節(jié)點，這些螞蟻雄兵如果數(shù)量可觀，就有可能改變電商流量格局。

眼下，在流量的獲取越來越難，競爭勢力越來越強大的情況下，傳統(tǒng)的電商模式正在導向內(nèi)容電商。目前，直播電商被稱為購買轉(zhuǎn)化率最高的一種方式。但是從另一個方向看過來，那些內(nèi)容為王的短視頻平臺們也在嘗試從內(nèi)容端切入帶貨這一變現(xiàn)模式。

我們再回過來看，其實直播是一個特別專業(yè)又細分的事情，當初代運營的出現(xiàn)就是出現(xiàn)垂直細分，直播亦是如此，從編導到播主到產(chǎn)品端到服務端，這是一套完全極其復雜的事情，而這種也會出來更多的直播代運營，可能薇婭這樣的公司，未來就會如韓都衣舍一樣，實現(xiàn)代運營，成為這個行業(yè)的“超級直播機構(gòu)”，完全把人貨場玩到極致，當初趙圓圓有一次分享講過，這種直播機構(gòu)，在內(nèi)容運營端，有非常完整的達人體系和主播體系，還兼具了廣告公司+MCN機構(gòu)+紅人經(jīng)紀三個角色；在貨端，則是自主供應鏈、自主工廠、自造品牌，還兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產(chǎn)補貨的、以及倉配銷的能力；在場端，則會成為一個既能向商家提供服務也可以創(chuàng)造自己品牌的綜合體，擁有紅人跟店鋪雙身份。

你再仔細品味咯，是不是特別的震驚了，你還在后知后覺嗎？你是否能在這里找到自己的位置，在這個5g，直播，可視化內(nèi)容變革的陣容里！

當然，在另外一個層面上，你也要思考，其實直播并沒有你所想象的那么好，畢竟你看到的全是“造神”下的映射?？雌脚_，再怎么也是騰訊、阿里的天下，而商家也會變成那些大的直播機構(gòu)的養(yǎng)分，成確實也太難，不過也確實太可惜。

客觀看待，冷靜分析，從自身的情況出發(fā)，試水肯定要試水，但要理性的看待。

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總結(jié)的話：

直播我覺得不要單一只是看到一個維度上，就是說直播電商或者電商直播的角度，去談什么供應鏈和人貨場的重構(gòu)上，我覺得還要更加延伸的思考，直播是否是虛擬現(xiàn)實的更進一步，而云計算的技術也在突飛猛進，你是否有思考過，直播將再次延伸，不受時間和空間限制的網(wǎng)絡接入能力賦予每一個人，同時也借助直播這種形態(tài)，讓每一個人延伸出瞬時溝通任意線下與線上場景的能力，解決履約過程中的信任保障問題。

未來，人將成為網(wǎng)絡人，而直播則是網(wǎng)絡人投影到線下與線上場景的基礎媒介。當完成這種融合與切換，需要依靠直播在互聯(lián)網(wǎng)中開啟一個蟲洞，完成物理空間或時間上的折疊，將相距甚遠的點拉近到一起，讓在此處的人對彼處的變化信息一目了然，或者讓個人的影像通過網(wǎng)絡瞬間出現(xiàn)在彼處，實現(xiàn)天涯即比鄰的效果，在C端，人們已經(jīng)能夠在一定條件下實現(xiàn)這種需求。

對于直播本質(zhì)上，這是一個消除信任中介的過程。在個人可以隨時隨地檢查交易履約執(zhí)行情況，并且能夠通過技術手段保證信息不被篡改的時候，交易的達成過程中已經(jīng)不再需要有平臺或個人為交易雙方的做信用背書，直播所采集和展示的信息本身就足夠保證在產(chǎn)生糾紛時作出評判。

直播讓人成為網(wǎng)絡人，也會讓過程更為直觀可控。或許有一天現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)平臺會隱藏于幕后，用戶則借助視頻與人工智能進行對話，實現(xiàn)對平臺功能的碎片化、按需調(diào)用。而每一個被喚起的功能卡片都連接著一家或幾家提供服務的B端企業(yè)，不是人找服務，而是服務找人。

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9、彩蛋彩蛋：直播超級帶貨玩法

「直播一定要帶貨，直播引流，直播能夠打通群的關系鏈，從而實現(xiàn)分銷邏輯」